Trade Marketing and Category Movement (2004/2005)

Learning outcomes

Il corso si propone di illustrare i presupposti storici e metodologici alla base del Trade Marketing e del Category Management. Si propone inoltre di considerare le logiche fondamentali che ne informano le modalità di implementazione da parte delle imprese

Programma
- La rivoluzione commerciale ed i rapporti tra Industria e Distribuzione
- Il Trade Marketing: strumenti di analisi
- Le leve di Trade Marketing
- Il Category Management: prospettive e logiche di applicazione
- La definizione dell’offerta in una logica di Category Management

L’esame consiste in un colloquio orale.